Strategie di marketing per il mercato delle auto elettriche in Cina

In questa tesi ho analizzato il mercato delle auto elettriche in Cina, per poi individuare una possibile strategia di entrata per un'azienda intenzionata a sviluppare il proprio EV (Electric Vehicle): Brilliance Auto. Nel Capitolo 1 ho analizzato l'ambiente esterno tramite l'analisi PEST (caratteristiche politico/legali, economiche, socio-culturali e tecnologiche), individuando, inoltre, le direttive del diritto cinese ed internazionale per quanto riguarda la creazione di una Joint-Venture con un costruttore locale (obbligatoria per un OEM straniero) e la legge in materia di protezione del marchio in Cina. Nel Capitolo 2 ho posto l'accento sull'analisi del settore applicando il modello delle cinque forze di M. Porter al mercato delle auto elettriche in Cina e il modello che analizza il ciclo di vita del settore. Nel Capitolo 3 ho individuato i diversi concorrenti per il settore in questione, suddividendoli tra ¿Similar Specific¿, ¿Similar General¿, ¿Different Specific¿ e ¿Different General¿. Ho dedicato la parte finale di questo capitolo all'evidenziazione delle forze, delle debolezze e delle possibili strategie di ogni concorrente. Nel Capitolo 4 ho analizzato la domanda del settore delle auto elettriche in Cina, dapprima individuando il market domain servendomi del metodo di Abell e poi effettuando la segmentazione dei possibili consumatori all'interno di questo mercato. Ho affrontato questa seconda parte del capitolo sottoponendo un questionario (creato appositamente on-line) ad un campione di circa 200 consumatori cinesi e non cinesi residenti in Cina. Nel Capitolo 5 ho effettuato l'analisi interna dell'azienda scelta come oggetto del caso: Brilliance Auto. Quest'analisi si compone dell'individuazione del business model, dei diversi modelli che Brilliance Auto produce e commercializza e, infine, l'individuazione delle sue forze, debolezze e delle opportunità, minacce derivanti dall'ambiente esterno servendomi dell'analisi SWOT (Strenght, Weaknesses, Opportunities, Threats). Nel Capitolo 6 ho utilizzato tutti i dati raccolti fino a questo punto al fine di formulare la strategia di marketing di Brilliance Auto per l'entrata nel settore delle auto elettriche in Cina: dapprima individuando la posizione competitiva dell'azienda e il relativo posizionamento dell'EV che verrà prodotto e commercializzato da Brilliance Auto, per poi in seguito focalizzarmi maggiormente sulla scelta della strategia competitiva (market leader, market follower, market nicher, ecc...). Il Capitolo 7 è invece focalizzato sul piano strategico che dovrà seguire Brilliance Auto per portare a termine la propria strategia di marketing, individuando sia gli obiettivi target da raggiungere, sia il marketing mix (Prodotto, Prezzo, Promozione e Distribuzione). Il Capitolo 8 è invece dedicato alle conclusioni di questo lavoro.