La figura del venditore

La Tesi è incentrata sulla figura del venditore, l'elaborato è costituito da due distinte parti, una teorica ed una pratica; la prima ha lo scopo di approfondire la figura del venditore, con una particolare attenzione ai comportamenti che egli deve tenere e ai rapporti che deve instaurare e consolidare al fine di avere successo nella sua attività lavorativa, inoltre questa parte dell'elaborato vuole focalizzarsi su come tale figura sia cambiata nel corso del tempo e come si sia adattata al progresso tecnologico e alla situazione attuale legata alla pandemia. Per quanto concerne la parte pratica, l'elaborato ha l'obiettivo di illustrare i possibili scenari futuri verso i quali tale figura si sta recando, tramite delle interviste poste a persone che ricoprono tale incarico da tempo.