Marketing sportivo e marketing territoriale: il doppio vincente delle Nitto ATP Finals a Torino

This thesis explores the intersection between sports marketing and territorial marketing, analyzing their definitions, main characteristics, and crucial role in promoting sports tourism. Through a theoretical investigation and a practical case study, it delves into how these fields can coexist, differentiate, and generate strategic synergies for territorial development. The first chapter introduces sports and territorial marketing, highlighting their peculiarities, co-marketing dynamics, sponsorship activities, and their impact on sports tourism as an economic driver. The second chapter examines the differences between the two fields and potential synergies, such as the virtuous cycle created by communication and the spillover effect in strengthening the territorial image through sports events. The third chapter presents a case study on the Nitto ATP Finals in Turin, an international event that has transformed the city into a virtuous example of integrated marketing. It examines the communication strategies adopted, stakeholder involvement, and the use of social media to amplify the event’s impact on the territory. The thesis underscores how the union of sports and territorial strategies can serve as a powerful lever for economic development, cultural promotion, and innovative communication, offering significant insights for future applications in both academic and professional contexts.

La presente tesi esplora l'intersezione tra marketing sportivo e marketing territoriale, analizzandone le definizioni, le caratteristiche principali e il ruolo cruciale nel promuovere il turismo sportivo. Attraverso un'indagine teorica e un caso di studio pratico, viene approfondito come questi ambiti possano coesistere, differenziarsi e generare sinergie strategiche per il territorio. Il primo capitolo introduce il marketing sportivo e territoriale, evidenziandone le peculiarità, le dinamiche di co-marketing e sponsorizzazione, e il loro impatto sul turismo sportivo come leva economica. Nel secondo capitolo, si analizzano le differenze fra i due ambiti e le sinergie possibili, come il circolo virtuoso creato dalla comunicazione e l'effetto spillover nel rafforzare l'immagine territoriale attraverso eventi sportivi. Il terzo capitolo presenta un caso di studio dedicato alle Nitto ATP Finals di Torino, un evento di rilevanza internazionale che ha trasformato la città in un esempio virtuoso di marketing integrato. Si esaminano le strategie di comunicazione adottate, il coinvolgimento degli stakeholder e l'uso dei social media per amplificare l'impatto dell'evento sul territorio. La tesi sottolinea come il connubio tra sport e territorio possa essere una potente leva di sviluppo economico, promozione culturale e innovazione comunicativa, offrendo spunti significativi per applicazioni future in ambito accademico e professionale.