In the current socioeconomic context, characterized by increasing complexity and uncertainty, the financial decision-making process plays a crucial role in the construction of the identity and autonomy of young adults. In Italy, over 11 million individuals between 18 and 35 face significant challenges in achieving economic independence, a condition closely linked to the transition to full adulthood. This path is strongly influenced by external factors, including social networks, which play a decisive role in orienting and shaping financial choices. Family, friends, colleagues and communities represent social environments in which dynamics of information exchange, regulatory pressure and emotional support develop, which directly and indirectly affect economic decisions. This thesis aims to investigate how social networks influence the financial decision-making process of young adults, with particular attention to the different phases that compose it: from the recognition of a financial need to the search for information, from the evaluation of alternatives to the final decision, up to post-decisional behavior. The analysis focuses on the role that social ties play in each of these phases, highlighting how advice, opinions and expectations from the social context can broaden or limit the available options, influence the assessment of risks and opportunities and condition the perception of the outcomes of the choices made. Through a sociological perspective, the dynamics between social capital and economic decisions are explored, considering how strong ties (family and close friends) and weak ties (colleagues, acquaintances, community members) contribute differently to the acquisition of information and the formation of financial preferences. Simon's (1947) theories of bounded rationality, Bourdieu's (1986) social capital, and Tversky and Kahneman's (1974) anchoring offer interpretative tools useful for understanding how economic decisions are not the result of purely rational evaluations, but emerge from the interaction between cognitive, emotional and social factors. The empirical part of the research is based on semi-structured interviews conducted on a sample of "young adults" aged between 25 and 30. The aim is to explore how these individuals perceive the influence of their social networks in financial decisions and to understand whether this influence is experienced consciously or unconsciously. Through the qualitative analysis of the data collected, we try to bring out the strategies adopted by young people to deal with economic choices and the role that the social context plays in guiding these processes. The results obtained aim to offer an in-depth literature on the social dynamics that influence financial decisions in a phase of life characterized by uncertainty and transition. Understanding how young adults integrate information from their social networks in economic decisions can provide interesting ideas for more effective financial education policies that are sensitive to social dynamics. This analysis aims to contribute to the sociological debate on the relationships between individuals and the social context, highlighting how economic choices can be influenced by social interactions and shared values.
Nel contesto socioeconomico attuale, caratterizzato da crescente complessità e incertezza, il processo decisionale finanziario assume un ruolo cruciale nella costruzione dell’identità e dell’autonomia dei giovani adulti. In Italia, oltre 11 milioni di individui tra i 18 e i 35 anni affrontano sfide significative nel raggiungimento dell’indipendenza economica, una condizione strettamente legata alla transizione verso la piena età adulta. Questo percorso è fortemente influenzato da fattori esterni, tra cui le reti sociali, che giocano un ruolo determinante nell’orientare e modellare le scelte finanziarie. Famiglia, amici, colleghi e comunità rappresentano ambienti sociali in cui si sviluppano dinamiche di scambio informativo, pressione normativa e supporto emotivo che incidono in modo diretto e indiretto sulle decisioni economiche. Questa tesi si propone di indagare in che modo le reti sociali influenzano il processo decisionale finanziario dei giovani adulti, con un’attenzione particolare alle diverse fasi che lo compongono: dal riconoscimento di un bisogno finanziario alla ricerca di informazioni, dalla valutazione delle alternative alla decisione finale, fino al comportamento post-decisionale. L’analisi si concentra sul ruolo che i legami sociali esercitano in ciascuna di queste fasi, evidenziando come i consigli, le opinioni e le aspettative proveniente dal contesto sociale possano ampliare o limitare le opzioni disponibili, influenzare la valutazione dei rischi e delle opportunità e condizionare la percezione degli esiti delle scelte compiute. Attraverso una prospettiva sociologica, vengono esplorate le dinamiche tra capitale sociale e decisioni economiche, considerando come i legami forti (familiari e amici stretti) e i legami deboli (colleghi, conoscenti, membri di comunità) contribuiscano in modo differenziato all’acquisizione di informazioni e alla formazione delle preferenze finanziare. Le teorie della razionalità limitata di Simon (1947), del capitale sociale di Bourdieu (1986), e dell’ancoraggio di Tversky e Kahneman (1974) offrono strumenti interpretativi utili a comprendere come le decisioni economiche non siano il risultato di valutazioni puramente razionali, ma emergano dall’interazione tra fattori cognitivi, emotivi e sociali. La parte empirica della ricerca si basa su interviste semi-strutturate condotte su un campione di “giovani adulti” di età compresa tra i 25 e i 30 anni. L’obiettivo è quello di esplorare come questi individui percepiscano l’influenza delle loro reti sociali nelle decisioni finanziarie e di comprendere se tale influenza sia vissuta in modo consapevole o inconsapevole. Attraverso l’analisi qualitativa dei dati raccolti, si cerca di far emergere le strategie adottate dai giovani per affrontare le scelte economiche e il ruolo che il contesto sociale assume nel guidare tali processi. I risultati ottenuti mirano a offrire una letteratura approfondita delle dinamiche sociali che influenzano le decisioni finanziarie in una fase di vita caratterizzata da incertezza e transizione. Comprendere come i giovani adulti integrano le informazioni provenienti dalle proprie reti sociali nelle decisioni economiche può fornire spunti interessanti per politiche di educazione finanziaria più efficaci e sensibili alle dinamiche sociali. Questa analisi si propone di contribuire al dibattito sociologico sulle relazioni tra individui e contesto sociale, evidenziando come le scelte economiche possano essere influenzate dalle interazioni sociali e dai valori condivisi.
L'influenza delle reti sociali nel processo decisionale finanziario dei giovani adulti
USALA, EMANUELA
2023/2024
Abstract
Nel contesto socioeconomico attuale, caratterizzato da crescente complessità e incertezza, il processo decisionale finanziario assume un ruolo cruciale nella costruzione dell’identità e dell’autonomia dei giovani adulti. In Italia, oltre 11 milioni di individui tra i 18 e i 35 anni affrontano sfide significative nel raggiungimento dell’indipendenza economica, una condizione strettamente legata alla transizione verso la piena età adulta. Questo percorso è fortemente influenzato da fattori esterni, tra cui le reti sociali, che giocano un ruolo determinante nell’orientare e modellare le scelte finanziarie. Famiglia, amici, colleghi e comunità rappresentano ambienti sociali in cui si sviluppano dinamiche di scambio informativo, pressione normativa e supporto emotivo che incidono in modo diretto e indiretto sulle decisioni economiche. Questa tesi si propone di indagare in che modo le reti sociali influenzano il processo decisionale finanziario dei giovani adulti, con un’attenzione particolare alle diverse fasi che lo compongono: dal riconoscimento di un bisogno finanziario alla ricerca di informazioni, dalla valutazione delle alternative alla decisione finale, fino al comportamento post-decisionale. L’analisi si concentra sul ruolo che i legami sociali esercitano in ciascuna di queste fasi, evidenziando come i consigli, le opinioni e le aspettative proveniente dal contesto sociale possano ampliare o limitare le opzioni disponibili, influenzare la valutazione dei rischi e delle opportunità e condizionare la percezione degli esiti delle scelte compiute. Attraverso una prospettiva sociologica, vengono esplorate le dinamiche tra capitale sociale e decisioni economiche, considerando come i legami forti (familiari e amici stretti) e i legami deboli (colleghi, conoscenti, membri di comunità) contribuiscano in modo differenziato all’acquisizione di informazioni e alla formazione delle preferenze finanziare. Le teorie della razionalità limitata di Simon (1947), del capitale sociale di Bourdieu (1986), e dell’ancoraggio di Tversky e Kahneman (1974) offrono strumenti interpretativi utili a comprendere come le decisioni economiche non siano il risultato di valutazioni puramente razionali, ma emergano dall’interazione tra fattori cognitivi, emotivi e sociali. La parte empirica della ricerca si basa su interviste semi-strutturate condotte su un campione di “giovani adulti” di età compresa tra i 25 e i 30 anni. L’obiettivo è quello di esplorare come questi individui percepiscano l’influenza delle loro reti sociali nelle decisioni finanziarie e di comprendere se tale influenza sia vissuta in modo consapevole o inconsapevole. Attraverso l’analisi qualitativa dei dati raccolti, si cerca di far emergere le strategie adottate dai giovani per affrontare le scelte economiche e il ruolo che il contesto sociale assume nel guidare tali processi. I risultati ottenuti mirano a offrire una letteratura approfondita delle dinamiche sociali che influenzano le decisioni finanziarie in una fase di vita caratterizzata da incertezza e transizione. Comprendere come i giovani adulti integrano le informazioni provenienti dalle proprie reti sociali nelle decisioni economiche può fornire spunti interessanti per politiche di educazione finanziaria più efficaci e sensibili alle dinamiche sociali. Questa analisi si propone di contribuire al dibattito sociologico sulle relazioni tra individui e contesto sociale, evidenziando come le scelte economiche possano essere influenzate dalle interazioni sociali e dai valori condivisi.| File | Dimensione | Formato | |
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https://hdl.handle.net/20.500.14240/162041