La persuasione digitale: uno studio empirico

Ogni giorno ognuno di noi è sottoposto ad un continuo flusso di immagini, testi e suoni che possono condizionarci nell'eseguire delle azioni di vita quotidiana. Iniziando con la stampa, passando alla televisione ed arrivando ad oggi con smartphone e computer i mezzi di persuasione sono cambiati e con essi anche le tecniche utilizzate per indurre cambiamenti negli individui. L'obiettivo di questo elaborato è quello di approfondire il tema della persuasione in ambito digitale, soffermandosi principalmente su ciò che avviene in Internet e mettendo in evidenza le strategie adottate nell'ambito del neuromarketing. Verranno effettuati dei test empirici sui consumatori, mediante l'utilizzo di tecniche di persuasione adattate a strumenti di marketing e advertising online, facendo riferimento in particolare a Google, Facebook ed Instagram. Essi fungeranno da “banchi di prova” nel testare diverse combinazioni di metodi che possono portare ad una manipolazione delle decisioni del consumatore.