SFIDE E RICOMPENSE DELL'INGRESSO NEL MERCATO AUSTRALIANO: IL CASO DI FERRINO S.p.A.

The purpose of this written dissertation is to provide to the readers the reasons why an Italian company like Ferrino S.p.A. may be successful once entering a large market of the Asia-Pacific area as the Australian one. It will include all the challenges brought on by such operation and the strategic decisions to be made in order to make it succeed, as well as the rewards offered by a courageous and difficult entrance in this foreign market. In order to do so, an insight of the company will be presented first, with a particular attention on the features regarding its international business strategy. Then we will move to a micro-analysis of the strength and weaknesses of Ferrino, right followed by a MIS analysis, providing information at the whole industry and market level and including constraints, risks and opportunities to be faced. A macro-analysis of all the environmental issues the company is going to deal with if it will decide to start the project will be the final step of the analysis. Last and most importantly there will be the actual strategy to be adopted, taking in consideration all the relevant factors: differentiators, initial entry mode choice, location, timing and staging.

L'obiettivo di questa dissertazione scritta è di fornire al lettore le ragioni per cui un'azienda italiana come la Ferrino S.p.A. potrebbe avere successo qualora decidesse di fare il suo ingresso in un grande mercato dell'area Asia-Pacific come quello australiano. Essa include tutte le sfide da affrontare con questa operazione, le decisioni strategiche da prendere per avere successo, e infine le grandi ricompense offerte da un coraggioso e difficile ingresso in questo mercato straniero. Verrà presentato innanzitutto il profilo della società, con un occhio di riguardo alle caratteristiche riguardanti le sue strategie commerciali internazionali. Poi sarà il momento di una microanalisi dei punti di forze e di debolezza della Ferrino, seguita da un analisi completa a livello del mercato e del settore in cui opera la società, con le relative opportunità, restrizioni e rischi da affrontare. A seguire, una macroanalisi individuerà le caratteristiche ambientali che l'impresa si troverà ad affrontare qualora decidesse di dare vita al progetto. Infine, ma non meno importante, sarà presentata la strategia vera e propria da adottare, prendendo in considerazione tutti i fattori più rilevanti: differenziatori, modalità di ingresso iniziale, luogo, tempistica e fasi.